Kampanie pod intencję zakupu
W sklepie internetowym jedna kampania nie załatwi sprawy. Składam ze sobą Search, Performance Max i Shopping tak, żeby każda pracowała na innym etapie ścieżki zakupowej, a razem podbijały sprzedaż. Budżet idzie tam, gdzie ludzie naprawdę szukają produktów, a nie przypadkowych informacji.
Frazy, które sprzedają
Najwięcej wyciągniesz z fraz, w których widać intencję zakupu. Dlatego stawiam na słowa kluczowe powiązane z konkretnymi produktami, markami i kategoriami. Do tego stale rozbudowuję listy wykluczeń: to one odcinają kliknięcia, które tylko palą budżet, bez szans na sprzedaż. Banalnie prosty ruch, a rentowność kampanii wyraźnie idzie w górę.
Feed bez problemów
Dobra kampania produktowa zaczyna się od porządnego Merchant Center i czystego feedu. Pilnuję tytułów, opisów, kategorii, atrybutów i wyłapuję błędy, przez które produkty znikają z wyników. Niezależnie od tego, czy sklep działa na PrestaShop, WooCommerce, Shoperze, Shopify czy innym silniku, sam dopracowany feed daje często szybszy efekt niż dorzucenie pieniędzy do budżetu. Jak taka analiza wygląda w praktyce, pokazuję na przykładowym raporcie z kampanii Google Ads.
Dane zamiast domysłów
Bez poprawnego pomiaru konwersji nie wiesz, co tak naprawdę zarabia. Ustawiam śledzenie zakupów, wartości transakcji i kluczowych zdarzeń, żeby decyzje opierały się na realnych liczbach. Wtedy kampanie rozwijasz na podstawie wyników, a nie zgadywania.
Powrót do niezdecydowanych
Większość odwiedzających nie kupuje za pierwszym razem i tu wchodzi remarketing. Wracam do osób, które oglądały produkty, zaglądały do kategorii albo zostawiły pełny koszyk przed zakupem. Tak odzyskujesz część utraconej sprzedaży i lepiej wykorzystujesz ruch, za który już zapłaciłeś.
Błędy, które kosztują
Na wielu kontach problemem nie jest za mały budżet, tylko to, jak się go wydaje. Najczęściej widzę zbyt szerokie kierowanie, brak wykluczeń, dziurawy pomiar konwersji, słaby feed i kampanie, których nikt regularnie nie dotyka. Jeśli dopiero zaczynasz, krok po kroku rozkładam to w poradniku Google Ads dla sklepu od zera. Moja robota to wyciąć te błędy, żeby Google Ads pracowało na sprzedaż, a nie generowało koszt bez zwrotu.