Allegro Ads: jak działa reklama ofert na Allegro

Allegro Ads: jak działa reklama ofert na Allegro

Allegro Ads to system reklamowy, w którym możesz promować swoje produkty wewnątrz platformy Allegro. Najbardziej bezpośrednim formatem są Oferty sponsorowane Allegro Ads, czyli reklamy ofert pojawiające się między innymi w wynikach wyszukiwania oraz na stronach produktów. W praktyce oznacza to, że reklamujesz konkretną ofertę w momencie, gdy użytkownik szuka produktu albo przegląda podobny asortyment.

Mechanizm nie polega jednak na prostym wykupieniu pierwszego miejsca. Allegro bierze pod uwagę kilka elementów jednocześnie. Przy Ofertach sponsorowanych znaczenie mają między innymi maksymalna stawka za kliknięcie oraz jakość reklamy. Dlatego dwie oferty z podobnym budżetem mogą mieć różną widoczność.

Jeżeli prowadzisz sklep i sam zajmujesz się marketingiem, przed uruchomieniem kampanii powinieneś rozdzielić dwie rzeczy: reklamowanie oferty oraz przygotowanie oferty do reklamy. Allegro Ads nie naprawi słabego tytułu, nieczytelnych zdjęć, brakujących parametrów ani niekonkurencyjnej ceny. Reklama może zwiększyć ekspozycję produktu, ale kupujący nadal ocenia to, co widzi na karcie oferty.

Dlatego odpowiedź na pytanie, jak działa Allegro Ads, zaczyna się od całego procesu: wyboru produktu, dopasowania reklamy do zapytania, udziału oferty w aukcji reklamowej, emisji oraz kliknięcia. Dopiero na końcu pojawia się koszt reklamy.

Co dzieje się po uruchomieniu kampanii Allegro Ads

Pierwszym krokiem jest wybór ofert, które chcesz reklamować. Możesz więc zacząć od konkretnych produktów, zamiast kierować budżet na cały katalog bez żadnego rozróżnienia. W przypadku sklepu z dużą liczbą ofert ma to znaczenie, ponieważ produkty mogą mieć zupełnie inną marżę, cenę, historię sprzedaży i potencjał reklamowy.

Po wybraniu ofert tworzysz kampanię oraz grupy reklam i określasz sposób finansowania emisji. Przy Ofertach sponsorowanych podstawowym modelem jest CPC, czyli koszt za kliknięcie. Ustalasz maksymalną kwotę, jaką jesteś gotów zapłacić za kliknięcie, a system wykorzystuje tę informację podczas aukcji reklamowej.

Następnie Allegro dopasowuje reklamy do sytuacji, w których mogą zostać pokazane. Znaczenie ma między innymi wyszukiwanie kupującego oraz dopasowanie reklamowanej oferty do tego wyszukiwania. Nie każda reklama bierze więc udział w każdym wyświetleniu.

Można to uprościć do następującego schematu:

wybierasz ofertę → ustawiasz kampanię → kupujący wykonuje wyszukiwanie → system ocenia dostępne reklamy → odbywa się licytacja → wybrane reklamy zostają wyświetlone → kupujący może kliknąć → naliczany jest koszt kliknięcia.

To właśnie dlatego samo zwiększanie stawki nie powinno być pierwszą czynnością podczas optymalizacji. Jeżeli reklama jest słabo dopasowana albo oferta ma problemy z jakością, wyższa stawka nie rozwiązuje wszystkich problemów.

Jeżeli dopiero zaczynasz sprzedaż na platformie, najpierw uporządkuj sposób wystawiania produktów. Przy większym katalogu pomocne może być także sprawdzenie, jak wygląda proces wystawiania ofert na Allegro, zanim zaczniesz przeznaczać budżet na ich promocję.

Gdzie wyświetlają się reklamy Allegro Ads

Allegro Ads obejmuje różne formaty reklamowe. Dla sprzedawcy najłatwiejszym punktem startowym są Oferty sponsorowane, ponieważ promują konkretną ofertę i pojawiają się w kontekście zakupowym.

Oferty sponsorowane mogą być widoczne bezpośrednio w wynikach wyszukiwania. Mogą również pojawiać się na stronach produktów i w innych miejscach przewidzianych przez system. Ich zadaniem jest zwiększenie widoczności oferty przed osobami zainteresowanymi określonym produktem.

Drugą grupą są reklamy graficzne. W tym przypadku nie promujesz wyłącznie jednej oferty w taki sam sposób jak przy reklamie sponsorowanej. Wykorzystujesz powierzchnie reklamowe Allegro do prezentowania przekazu graficznego, między innymi w miejscach takich jak strona główna czy obszary związane z wynikami wyszukiwania.

Różnica jest istotna także z punktu widzenia rozliczeń. Oferty sponsorowane są związane z modelem CPC, natomiast reklama graficzna może być rozliczana w modelu CPM, czyli za liczbę wyświetleń reklamy.

Format reklamy	Model rozliczenia	Typowa funkcja	Miejsca emisji
Oferty sponsorowane	CPC lub Dynamiczne CPC	Promowanie konkretnej oferty	Wyniki wyszukiwania, strony produktów i inne miejsca emisji
Reklama graficzna	CPM	Budowanie widoczności marki i promocja przekazu graficznego	Wybrane powierzchnie Allegro, między innymi strona główna i okolice wyników wyszukiwania
Emisja priorytetowa	CPM	Zwiększenie priorytetu emisji reklamy graficznej	Powierzchnie objęte reklamą graficzną

Przed wyborem formatu zastanów się, czego właściwie potrzebujesz. Jeżeli masz konkretny produkt, który kupujący już wyszukują, Oferty sponsorowane są bezpośrednio powiązane z tym zachowaniem. Jeżeli chcesz pokazać markę, kolekcję lub komunikat wizualny, reklama graficzna daje inny sposób dotarcia do użytkownika.

Nie mieszaj też wyników tych formatów w jednym zestawieniu. Kliknięcie w Ofertę sponsorowaną nie jest tym samym zdarzeniem co wyświetlenie reklamy graficznej. Inny jest też sposób rozliczania.

Jak działa licytacja w Allegro Ads

Licytacja to element, który najczęściej powoduje nieporozumienia. Sprzedawca ustawia maksymalną stawkę CPC i może założyć, że najwyższa stawka automatycznie daje pierwsze miejsce. Tak to nie działa.

W systemie Ofert sponsorowanych Allegro porównuje reklamowane oferty konkurujących sprzedawców. Przy wyborze reklamy bierze pod uwagę między innymi Max CPC oraz jakość reklamy, określaną jako Quality Score.

Max CPC to maksymalna kwota, jaką deklarujesz za pojedyncze kliknięcie. Jest to limit stawki, a nie obietnica, że za każde kliknięcie zapłacisz właśnie tyle. Ostateczny koszt zależy od mechanizmu aukcji, minimalnej stawki CPC oraz jakości reklamy.

Istnieje również minimalne CPC. Jest ono zależne od warunków obowiązujących dla danej kategorii lub miejsca emisji. Jeżeli ustawiona przez Ciebie maksymalna stawka jest poniżej wymaganej wartości minimalnej, oferta nie będzie mogła być reklamowana w danym ustawieniu.

W praktyce możesz więc mieć sytuację, w której konkurent ustawi wyższą stawkę, ale Twoja reklama nadal będzie miała możliwość uzyskania dobrej pozycji dzięki lepszej jakości. Allegro opisuje system jako połączenie stawki i jakości reklamy, a nie prostą aukcję, w której wygrywa wyłącznie najwyższa kwota.

To ważna informacja przy optymalizacji kampanii. Jeżeli reklama ma słabą widoczność, sprawdź nie tylko CPC. Sprawdź także samą ofertę, jej dopasowanie do wyszukiwań oraz jakość elementów, które wpływają na ocenę reklamy.

Czym jest jakość reklamy i od czego zależy

Quality Score opisuje dopasowanie reklamy do wyszukiwania kupującego. Allegro bierze pod uwagę między innymi historię wyświetleń i sprzedaży, jakość zdjęcia oraz cenę produktu. Równolegle znaczenie ma jakość samej oferty.

To oznacza, że przygotowanie produktu do reklamy odbywa się jeszcze przed uruchomieniem kampanii. Jeżeli tytuł nie odpowiada temu, czego szuka użytkownik, system ma mniej powodów, aby uznać ofertę za dobrze dopasowaną. Jeżeli brakuje parametrów, kupujący może mieć problem z porównaniem produktu z konkurencją. Jeżeli zdjęcia są słabe, reklama może przyciągnąć kliknięcie, ale karta produktu nadal może nie przekonać użytkownika do zakupu.

Allegro wskazuje między innymi na następujące elementy jakości oferty:

• tytuł zgodny z hasłami używanymi przez kupujących,
• dokładny i zrozumiały opis,
• kompletne parametry produktu,
• dobrej jakości zdjęcia zgodne z wymaganiami,
• dostępne metody dostawy,
• odpowiedni poziom jakości sprzedaży.

Przed zwiększeniem budżetu przejdź więc przez te elementy. Możesz zacząć od tytułu. Sprawdź sugestie wyszukiwarki Allegro i zobacz, jak kupujący nazywają produkt. Następnie przejrzyj parametry i zdjęcia. Przy produktach konkurencyjnych porównaj również cenę i sposób dostawy.

Jeżeli masz problem z przygotowaniem materiałów, osobno przeanalizuj zdjęcia, ponieważ zdjęcia w ofercie Allegro wymagają odpowiedniego przygotowania. W reklamie zdjęcie jest jednym z elementów, które użytkownik widzi jeszcze przed wejściem na kartę produktu.

Dlaczego wysoka stawka nie zawsze wystarcza

Załóżmy, że reklamujesz dwa podobne produkty. W jednym przypadku masz dobrze dopasowany tytuł, komplet parametrów, dobre zdjęcia i historię sprzedaży. W drugim produkt jest słabiej opisany i mniej dopasowany do zapytań. Podniesienie Max CPC przy drugiej ofercie może zmienić jej udział w aukcji, ale nie sprawia automatycznie, że pozostałe elementy jakości przestają mieć znaczenie.

Dlatego podnoszenie stawek bez analizy danych może prowadzić do zwiększania kosztów bez rozwiązania właściwego problemu. Jeżeli reklama ma mało wyświetleń, sprawdź dostępność emisji i dopasowanie. Jeżeli ma wyświetlenia, ale mało kliknięć, przejrzyj przede wszystkim sposób prezentacji produktu. Jeżeli kliknięcia są, ale sprzedaż nie rośnie, przeanalizuj kartę produktu, cenę, dostawę i konkurencję.

CPC, Dynamiczne CPC i CPM, czyli za co płacisz

Allegro Ads może być rozliczane w różnych modelach w zależności od wybranego produktu reklamowego. W przypadku Ofert sponsorowanych podstawą jest CPC, czyli płatność za kliknięcie.

CPC

W modelu CPC ustawiasz maksymalną stawkę za kliknięcie. Reklama jest rozliczana wtedy, gdy użytkownik kliknie reklamowaną ofertę. Nie płacisz więc za samo wyświetlenie Oferty sponsorowanej.

Nie oznacza to jednak, że każdorazowo zapłacisz dokładnie ustawione Max CPC. Allegro podaje, że finalny koszt może być niższy od maksymalnej stawki, przy czym obowiązują minimalne stawki oraz pozostałe zasady systemu.

Dynamiczne CPC

Dynamiczne CPC działa jako alternatywny sposób ustalania stawki w ramach dostępnych ustawień reklamowych. W tym modelu stawka może być dostosowywana przez system w określonych granicach, zgodnie z konfiguracją kampanii.

Przy wyborze tego rozwiązania trzeba przede wszystkim sprawdzić aktualne ustawienia dostępne w panelu Allegro Ads oraz zasady konkretnego typu kampanii. Nie należy traktować Dynamicznego CPC jako prostego sposobu na zagwarantowanie pozycji reklamy. Nadal liczą się warunki aukcji i jakość reklamy.

CPM

CPM oznacza koszt za tysiąc wyświetleń reklamy. Ten model dotyczy reklamy graficznej. W tym przypadku rozliczenie jest związane z ekspozycją kreacji, a nie z samym kliknięciem użytkownika.

To zasadnicza różnica przy analizie kampanii. W kampanii CPC pytasz przede wszystkim, ile kosztuje pozyskanie kliknięcia i co dzieje się dalej z użytkownikiem. W kampanii CPM analizujesz między innymi skalę ekspozycji i koszt dotarcia z przekazem graficznym.

Jak ustawić pierwszą kampanię Allegro Ads

Jeżeli chcesz sprawdzić, jak reklamować produkty na Allegro, zacznij od niewielkiego, kontrolowanego zestawu ofert. Nie dodawaj od razu całego katalogu.

Wybierz produkty, które mają sens biznesowy. Sprawdź marżę, cenę, dostępność, jakość zdjęć, parametry oraz historię sprzedaży. Produkt powinien mieć przygotowaną kartę, zanim zacznie otrzymywać płatny ruch.

Następnie przejdź do Panelu Allegro Ads i utwórz kampanię Ofert sponsorowanych. Nadaj jej czytelną nazwę i dodaj grupę reklam. Potem wybierz oferty, które mają być promowane, ustaw stawkę i budżet zgodnie z dostępnymi opcjami.

Przy większej liczbie produktów podziel kampanie według logicznych grup. Możesz rozdzielić produkty według kategorii, poziomu marży, rodzaju asortymentu albo celu biznesowego. Dzięki temu późniejsza analiza będzie prostsza.

Nie twórz jednej kampanii zawierającej produkty, które mają zupełnie różne warunki ekonomiczne. Produkt z wysoką marżą może mieć inną akceptowalną cenę kliknięcia niż produkt o bardzo niskiej marży. Jeżeli wrzucisz je do jednego worka, trudniej będzie ocenić, czy wydatki są uzasadnione.

Przy dużym katalogu przydatne będzie również wcześniejsze uporządkowanie procesu dodawania produktów. Jeżeli ręczne przygotowanie ofert zajmuje Ci dużo czasu, sprawdź, jak sprzedawać na Allegro z uporządkowanymi ofertami, zanim zwiększysz skalę reklamowania.

Jak analizować wyniki kampanii Allegro Ads

Po uruchomieniu reklamy nie oceniaj jej wyłącznie po tym, czy produkt pojawia się wysoko. W panelu reklamowym znajdziesz dane pozwalające przeanalizować kliknięcia, odsłony, CTR, CPC, koszt oraz dane związane ze sprzedażą.

Najpierw sprawdź wyświetlenia. Jeżeli reklama prawie się nie wyświetla, przyczyną może być między innymi konkurencja, ustawiona stawka, jakość reklamy albo ograniczenia związane z dostępnością emisji.

Potem sprawdź kliknięcia i CTR. Duża liczba wyświetleń przy niskiej liczbie kliknięć oznacza, że trzeba spojrzeć na prezentację produktu. W tym miejscu sprawdź tytuł, zdjęcie, cenę i sposób pokazania produktu na liście.

Następnie przeanalizuj CPC i całkowity koszt. CPC pozwala zobaczyć średni koszt kliknięcia, natomiast koszt całkowity pokazuje, ile budżetu faktycznie zostało wykorzystane.

Dalej przejdź do sprzedaży. Allegro udostępnia dane dotyczące sprzedanych sztuk oraz wartości sprzedaży przypisywanej kliknięciom zgodnie z zasadami raportowania systemu. Nie wystarczy więc stwierdzić, że kampania ma kliknięcia. Trzeba sprawdzić, co dzieje się po wejściu użytkownika na ofertę.

Jeżeli potrzebujesz dokładniej oceniać skuteczność reklam, przydatne będą statystyki i raporty sprzedaży Allegro, ponieważ pozwalają spojrzeć na kampanię w szerszym kontekście sprzedaży.

Co sprawdzić, gdy kampania wydaje za dużo

Najpierw sprawdź, które oferty zużywają budżet. Następnie zobacz, czy generują kliknięcia oraz sprzedaż. Produkt może mieć dużo ruchu i jednocześnie słabo wypadać pod względem sprzedaży.

W takiej sytuacji nie podnoś automatycznie stawek. Najpierw sprawdź kartę produktu. Porównaj cenę z podobnymi ofertami, zobacz zdjęcia, parametry i informacje o dostawie. Jeżeli produkt przegrywa już na poziomie oferty, dalsze zwiększanie ruchu reklamowego nie usuwa tego problemu.

Sprawdź również, czy reklamujesz produkty, które rzeczywiście mają odpowiednią marżę. Koszt reklamy jest kosztem sprzedaży i powinien być analizowany razem z ceną produktu oraz marżą, a nie w oderwaniu od nich.

Jak dobierać produkty do reklamowania

Nie każdy produkt z katalogu powinien automatycznie trafiać do kampanii Allegro Ads. Dobrym punktem wyjścia jest podział asortymentu według jego roli w sprzedaży.

Możesz zacząć od produktów, które mają już zainteresowanie kupujących i dobrą ofertę. Następnie osobno przeanalizuj produkty o wyższej marży, produkty sezonowe oraz produkty, które chcesz wprowadzić do sprzedaży.

W każdym przypadku zadaj sobie kilka konkretnych pytań. Czy produkt jest dostępny? Czy cena jest konkurencyjna? Czy zdjęcia pokazują produkt w sposób czytelny? Czy parametry są kompletne? Czy tytuł odpowiada wyszukiwaniom? Czy koszt kliknięcia mieści się w ekonomice produktu?

Jeżeli odpowiedź na kilka pytań brzmi „nie”, popraw ofertę przed zwiększaniem wydatków.

Szczególną uwagę zwróć na produkty o niskiej cenie i niskiej marży. Nawet relatywnie niedrogi koszt pojedynczego kliknięcia może mieć znaczenie, jeżeli z dużej liczby wejść powstaje niewiele zamówień. Z drugiej strony produkt o wyższej marży może tolerować większy koszt pozyskania klienta. To trzeba policzyć na poziomie konkretnego asortymentu.

Reklama Allegro a jakość samej oferty

Reklama i oferta są ze sobą bezpośrednio powiązane. System może dostarczyć użytkownika na kartę produktu, ale decyzję zakupową nadal podejmuje kupujący.

Dlatego przed uruchomieniem kampanii przejrzyj ofertę tak, jak robi to osoba, która jej wcześniej nie widziała. Czy od razu wiadomo, co sprzedajesz? Czy tytuł jest konkretny? Czy zdjęcie pozwala rozpoznać produkt? Czy parametry odpowiadają kategorii? Czy informacje o dostawie są jasne? Czy cena wygląda konkurencyjnie w porównaniu z podobnymi ofertami?

W przypadku dużego katalogu warto zrobić taką kontrolę na reprezentatywnej grupie produktów. Nie musisz ręcznie analizować każdego produktu, żeby znaleźć powtarzający się problem. Jeżeli kilkadziesiąt ofert ma podobnie zbudowane tytuły lub te same braki w parametrach, poprawa sposobu tworzenia ofert może być skuteczniejsza niż ręczne podnoszenie stawek reklamowych.

Dotyczy to również parametrów. Jeżeli sprzedajesz elektronikę, części samochodowe, odzież czy wyposażenie domu, kompletność cech pomaga kupującemu porównywać produkty. Reklama sprowadza użytkownika do oferty, ale parametry pomagają mu zdecydować, czy właśnie ten produkt spełnia jego wymagania.

Jak działają Oferty sponsorowane Allegro w praktyce

Oferty sponsorowane Allegro nie są zwykłym wyróżnieniem produktu, które zawsze pojawia się w tym samym miejscu. Emisja zależy od sytuacji zakupowej i systemu reklamowego.

Gdy kupujący wyszukuje produkt, Allegro może zestawić reklamowane oferty konkurujących sprzedawców. System analizuje dopasowanie oraz parametry aukcji reklamowej. Następnie wybiera reklamy, które mogą zostać pokazane w danym miejscu.

Wynik zależy więc od kilku warstw. Pierwsza to dostępność oferty do reklamowania. Druga to dopasowanie do sytuacji, w której może zostać wyświetlona. Trzecia to jakość reklamy. Czwarta to stawka i warunki aukcji. Dopiero po przejściu przez ten proces użytkownik widzi reklamowaną ofertę.

Właśnie dlatego warto analizować reklamy na poziomie pojedynczych produktów. Jeżeli jedna oferta działa dobrze, a druga w tej samej kampanii praktycznie nie zbiera ruchu, nie oznacza to automatycznie, że cała kampania jest źle skonfigurowana. Różnica może wynikać z jakości i konkurencyjności konkretnych ofert.

Najczęstsze błędy przy prowadzeniu kampanii Allegro Ads

Jednym z najczęstszych błędów jest reklamowanie całego katalogu bez wcześniejszej selekcji. Duża liczba produktów nie oznacza automatycznie, że każdy produkt powinien otrzymać budżet reklamowy.

Drugi problem to zwiększanie CPC bez sprawdzenia jakości oferty. Jeżeli produkt ma słabe zdjęcia, niepełne parametry albo cenę wyraźnie odbiegającą od konkurencji, sama zmiana stawki nie rozwiązuje problemu.

Kolejny błąd to ocenianie kampanii wyłącznie po kliknięciach. Kliknięcie jest kosztem, a nie sprzedażą. Dlatego analiza powinna obejmować również zamówienia i wartość sprzedaży przypisywaną reklamie.

Nie mieszaj też wszystkich produktów w jednej grupie bez powodu. Jeżeli różnią się marżą, ceną i rolą w sprzedaży, ich wyniki mogą być trudne do interpretacji.

Problemem jest także brak regularnej analizy. Nie chodzi o ciągłe zmienianie ustawień. Chodzi o sprawdzanie, które produkty wydają budżet, które generują ruch, które prowadzą do sprzedaży i gdzie pojawia się różnica między kliknięciem a zamówieniem.

Jeżeli po analizie widzisz, że oferta jest słaba, wróć do jej przygotowania. Jeżeli oferta jest dobra, ale reklama ma niewielką ekspozycję, sprawdź stawkę, konkurencję i jakość reklamy. Jeżeli reklama generuje ruch, ale nie sprzedaż, przeanalizuj stronę produktu oraz warunki zakupu.

Jak podejść do budżetu Allegro Ads

Budżet powinien wynikać z możliwości konkretnego sklepu i ekonomiki reklamowanych produktów. Allegro pozwala określać budżet kampanii, a w zależności od konfiguracji możesz pracować z budżetem dziennym lub całkowitym.

Nie zaczynaj od pytania, ile powinieneś wydać jako sklep. Zacznij od pytania, które produkty chcesz promować i ile możesz przeznaczyć na pozyskanie ruchu przy zachowaniu opłacalności sprzedaży.

Jeżeli nie znasz jeszcze wyników produktu, potraktuj początkowy okres jako etap zbierania danych. Obserwuj wyświetlenia, kliknięcia, CPC i sprzedaż. Potem porównuj produkty między sobą.

Przykładowo, jeżeli dwie oferty otrzymują podobną ekspozycję, ale jedna generuje znacznie więcej kliknięć i sprzedaży, masz sygnał do dalszej analizy. Nie oznacza to automatycznie, że trzeba wyłączyć drugą ofertę. Sprawdź, czy różnica wynika z ceny, zdjęć, dopasowania produktu, sezonowości, konkurencji czy jakości reklamy.

Budżet powinien podążać za danymi, a nie odwrotnie. Najpierw ustal, co chcesz osiągnąć i jakie produkty mają sens biznesowy. Potem obserwuj, jak system wykorzystuje środki.

Czy Allegro Ads zwiększa sprzedaż każdego produktu

Nie ma podstaw, aby zakładać, że sama obecność produktu w reklamie zagwarantuje sprzedaż. Allegro Ads zwiększa ekspozycję reklamowanej oferty, ale ostateczny wynik zależy również od popytu, konkurencji, ceny, jakości oferty, dostępności produktu i zachowania kupujących.

Dlatego kampanię trzeba traktować jako jeden z elementów sprzedaży na Allegro. Jeżeli produkt jest niedopasowany do rynku, ma wysoką cenę albo słabą kartę, płatny ruch może po prostu ujawnić ten problem szybciej.

Z drugiej strony dobrze przygotowana oferta może mieć większą wartość reklamową, ponieważ system bierze pod uwagę jakość reklamy i dopasowanie do wyszukiwania. W takim przypadku analiza powinna skupić się na tym, jak zwiększyć udział odpowiednich ofert w budżecie, zamiast bezrefleksyjnie reklamować cały asortyment.

Jeżeli chcesz podejść do Allegro Ads praktycznie, zacznij od kilku produktów, ustaw kontrolowany budżet, obserwuj dane i poprawiaj ofertę na podstawie tego, co pokazuje raport. Dopiero po takim sprawdzeniu rozszerzaj kampanię na kolejne produkty.

Allegro Ads, najważniejsze zasady w jednym miejscu

Allegro Ads działa jako system, który łączy reklamowane oferty z odpowiednimi sytuacjami zakupowymi. Przy Ofertach sponsorowanych podstawą jest model CPC, a o udziale w aukcji decydują między innymi Max CPC oraz jakość reklamy.

Jeżeli chcesz sprawdzić, jak działają oferty sponsorowane Allegro, nie ograniczaj się do ustawienia stawki. Przejdź przez cały proces: wybierz produkt, sprawdź jego ofertę, dopasuj tytuł i parametry, przeanalizuj zdjęcia, porównaj cenę z konkurencją, ustaw kampanię, a następnie obserwuj dane.

Pamiętaj też o rozdzieleniu modeli rozliczeń. CPC oznacza koszt kliknięcia, natomiast CPM dotyczy wyświetleń reklamy graficznej. Dynamiczne CPC wykorzystuje automatyczne dostosowanie stawki zgodnie z zasadami wybranego rozwiązania. Każdy z tych modeli trzeba analizować w odniesieniu do celu kampanii.

Najwięcej problemów pojawia się wtedy, gdy reklama jest traktowana jako sposób na naprawienie słabego produktu. Nie jest. Jeżeli oferta nie przekonuje kupującego bez reklamy, samo zwiększenie ekspozycji nie usuwa przyczyny.

Dlatego przed uruchomieniem kampanii odpowiedz sobie na trzy pytania: co reklamujesz, dlaczego właśnie ten produkt i jak sprawdzisz, czy wydany budżet prowadzi do wartościowego ruchu oraz sprzedaży. Potem możesz już pracować na danych zamiast zgadywać.

Jeżeli potrzebujesz uporządkować reklamowanie ofert, przygotować strukturę kampanii i połączyć działania Allegro z pozostałymi elementami sprzedaży, sprawdź obsługę Allegro dla sklepu internetowego.